明升体育app抱团挺进电商渠道

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  日前,浙江省桐乡市洲泉镇多家明升体育app企业抱团试水电子商务,在天猫商城上推出了“洲泉家纺专营店”。据悉,这家专营店是“洲泉明升体育app电子商务平台”的一部分,其囊括了5家企业、7个品牌的明升体育app。而“洲泉明升体育app电子商务平台”则是国内蚕丝行业第一个以打响产地品牌为目的、主动抱团寻求市场的互联网商务平台。未来,该平台还将逐步登陆京东、1号店、当当网等,并预计2年后,与亚马逊、ebay等国际电商合作,拓展国际业务。

  向品牌化方向发展

  “我们要将‘洲泉明升体育app’这一品牌树立起来,让消费者买明升体育app时首先想到洲泉。未来,‘洲泉明升体育app’将不止意味着地域,更是品牌与品质的保证。消费者在选购明升体育app时,不必再为质量、价格、品牌纠结徘徊,在这个平台上,所有产品全都一目了然。”桐乡市洲泉明升体育app电子商务发展有限公司负责人张健说。据了解,桐乡市洲泉明升体育app电子商务发展有限公司是这次抱团进军电商渠道的5家企业,为了这个平台的运行而联合成立的新公司。

  据悉,至去年年末,洲泉镇明升体育app年产1500多万床,行业产值超50亿元,全世界每两床明升体育app中就有一床产自洲泉。“但这样的成绩并不能让人安心”张健说,“洲泉的蚕茧大多来自广西、四川等地,而如今越来越多的企业选择直接在那里生产,因为当地的蚕茧更便宜,人工费和土地租金也更合算。如果照这样发展下去,洲泉的明升体育app优势将在5~10年内消失。”

  张健表示,要想改变这样的状况,只能整合洲泉的资源,往品牌化方向发展。而在提起同样产明升体育app的苏州时,张健说:“苏州明升体育app的品牌要成熟得多,他们很早就树立起了品牌意识,并打响了自己的品牌。如今,要想打响‘洲泉明升体育app’的品牌却并不容易。目前,洲泉镇的明升体育app企业经工商登记在册的就有300多家,在淘宝上开店的则有1000多家,大家各自为营,这就导致很难形成影响力,产品质量良莠不齐,甚至有企业会为了利润以次充好。因此,将品牌整合到一起,严把质量关,首先打响‘洲泉明升体育app’的名号,才有可能实现品牌化发展。”

  通过电商打响品牌

  而如何整合资源,成为了洲泉明升体育app品牌发展的难题。据洲泉镇副镇长沈建峰介绍,2012年“双11”的网购热潮给了洲泉镇利用电商发展品牌的启发。据悉,当年洲泉镇本地某明升体育app品牌通过天猫商城实现了日销售额1200万元,占天猫商城明升体育app销售额的近20%。

  因此,去年年初在洲泉镇政府的带领下,“洲泉明升体育app电子商务平台”开始招兵买马,不过要想入驻这一平台需通过严格的要求。张健说:“首先要过产品质量关,必须保证高品质;其次要过规模关,企业必须达到一定规模才能入驻,家庭作坊式的企业基本不行;再次要过能力关,电子商务最大的特点就是‘快’,顾客一下单,当天就得出货,是否能在短时间内生产出质量过关的明升体育app,对企业来说也是个大考验。”据介绍,目前入驻平台的企业只有5家,但预计今后会发展到20多家。

  某已经入驻了“洲泉明升体育app电子商务平台”的品牌负责人坦言:“我不会使用电脑,更不懂电子商务,但当下的年轻人都很喜欢网购,因此我认为电子商务是大趋势。我坚信,让懂的人去管理,我只要保证产品质量,品牌就一定能够打响。”

  据张健介绍,为了更好地把握和管控明升体育app质量,“洲泉明升体育app电子商务平台”发力三大招。

  第一招,分级。首次抱团入驻平台的5家企业,可在政府的主导下,根据蚕丝原料、明升体育app被面和蚕丝制作工艺,将明升体育app划分为7个星级标准。在与各大电商的合作平台上,消费者将能看到每件产品上都贴有星级标准,不同的星级对应不同的价格。

  第二招,质检。质监部门会不定期地对入驻平台的各企业进行质量检测,同时,每一批次的货品都将抽样送至国家检测中心检测,一旦发现不合格商品,品牌就会被请出平台,不允许再次进入。

  第三招,保险(放心保)。为了以防万一,平台上售出的每条明升体育app都进行了质量保险,只要消费者发现购买的明升体育app有假,保险公司就会对此作出理赔。而为了简化检验明升体育app真假的手续,洲泉明升体育app电子商务平台正在与保险公司协商,在未来,只要消费者怀疑买到了假明升体育app,就会有保险公司的工作人员登门取样,送往检验机构检测。

  业内人士表示,明升体育app的价格不便宜,消费者最怕买到假货,而网上的明升体育app品牌鱼龙混杂,价格从几百元到1万元不等,如果真有这样一个平台,用7星标准来分等级,并有保险作保障,那么消费者在购买时将会放心许多。